Comment vendre sur Amazon : Les bases à connaître !

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Cet article a pour but de vous informer sur les bases à connaître si vous souhaitez vous lancer sur Amazon FBA. Nous verrons un ensemble de points aussi importants les uns que les autres à prendre en considération. L’objectif est de vous épargner les pièges et erreurs que vous pouvez commettre par manque d’informations, et ainsi rater le lancement de votre business.

Qu’est-ce qu’Amazon FBA ?

En quoi consiste Amazon FBA ? Telle est la question qui se pose dans un premier temps. Il s’agit d’un programme spécifique qui veut dire Expédié par Amazon (en français), et lancé par le géant : Amazon. La cible de ce programme est l’e-commerçant du secteur B to B. Quant à son utilité, Amazon FBA permet à ces professionnels de stocker leurs différents produits dans des centres de distribution, et de soumettre la gestion des livraisons ainsi que le Service Après Vente à Amazon qui s’en occupe. A ce niveau, vous comprenez bien qu’Amazon gère la préparation des commandes des clients, l’emballage des produits concernés, et l’expédition comme étape finale du processus de vente en ligne. Notons aussi que même la gestion des retours est prise en compte par Amazon. A ce stade, on vous épargne les prises de tête du SAV.

Amazon FBA présente beaucoup d’avantages, mais nous insisterons sur le fait qu’Amazon est le site NUMBER ONE de vente en ligne au monde sans aucun doute. Il représente également une réelle opportunité pour vous de rendre vos produits visibles en ligne d’une manière efficace, et certaine. Concernant le service FBA, son atout reste indéniablement un gain de temps et d’argent, ainsi qu’une commercialisation de vos produits dans toute l’Europe.

Comment créer votre compte Amazon FBA ?

comment créer une société offshore?

Pour bénéficier du service Amazon FBA, il faut absolument créer un compte Amazon Professionnel. Et pour y procéder, vous devez dans un premier temps passer par la création d’un compte basic individuel que vous convertirez par la suite en un compte Pro. Pour ce faire, vous serez amené à remplir plusieurs champs. Ce sont principalement des informations basiques : 

  • Le nom de votre entreprise, et son adresse postale,
  • Un document qui justifie votre identité,
  • Un moyen de contact comme votre numéro de téléphone,
  • Le justificatif de votre domicile,
  • Le moyen de facturation : Une carte bancaire valide,
  • Les informations fiscales.

Après avoir transmis ces informations, vous pourrez confirmer la création de votre compte professionnel qui vous permet de profiter pleinement du système logistique Amazon FBA. Si vous hésitez toujours entre un compte basic et un compte professionnel, sachez que la réponse est la suivante : Un compte professionnel vous permet de vendre plus de 40 articles par mois, contrairement à un compte basic qui est limité.

Il faut éventuellement prévoir des coûts pour la formule professionnelle choisie. Cette dernière vous coûtera 39 € HT mensuellement, oui il s’agit d’un abonnement mensuel. Pour la formule basic, aucun abonnement n’est requis, par contre pour chaque vente effectuée, Amazon vous prélèvera une somme qui convient à une sorte de commission. 

L’inscription au RCS :

Si vous avez décidé de lancer votre business en ligne sur Amazon FBA, sachez que vous devez obligatoirement disposer d’un statut professionnel. Le but est que vous exerciez votre activité en toute légalité, et sans problèmes. Pour y arriver, l’inscription au RCS est obligatoire, voire indispensable. Et oui, il faut être réglo pour rejoindre le programme Amazon FBA. Pour s’inscrire au registre des commerces et sociétés, vous avez le choix entre plusieurs statuts : 

  • Auto-entrepreneur,
  • EURL : Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée,
  • SARL : Société à responsabilité limitée,
  • SAS : Société par actions simplifiées.

Sachez qu’un statut professionnel présente un avantage important qui vous permet de bénéficier de plusieurs privilèges sur Amazon. Ce qui n’est pas le cas pour un simple vendeur non inscrit au RCS.

Quel statut choisir ?

S’inscrire au registre des commerces et sociétés vous donne la liberté de choisir entre 4 différents statuts légaux. Le choix ne doit pas s’effectuer au hasard, mais en fonction de plusieurs critères et configurations. Découvrons-les ensemble.

Si vous souhaitez vous lancer dans l’aventure Amazon FBA seul, vous pouvez opter pour les deux statuts suivants : 

  • Auto-entrepreneur : Ce statut est parfait si vous comptez tester Amazon FBA. Vous pouvez le mettre en place facilement en plus. Cependant, sachez que le chiffre d’affaires est limité à 81 500 euros. Ceci dit que le montant de vos ventes est de même restreint, et pour certains commerçants, cette contrainte pose un vrai problème. Ce statut ne nécessite pas énormément de coûts pour voir si le business est rentable ou pas. En outre, les diverses charges sont faibles. Mais sachez que les biens personnels et deux de la société ne sont pas séparés. Faites attention. 
  • L’entreprise unipersonnelle (EURL) : Pour lancer un business sur Amazon FBA à moyen terme, cette forme (EURL) est idéale. Non seulement les risques financiers sont minimisés, mais même le fonctionnement est gérable. D’un autre côté, l’EURL répond aux mêmes exigences d’une SARL, et la création est en quelque sorte compliquée. Concernant le régime d’impôt, vous pouvez choisir celui qui répond le mieux à vos attentes fiscalement parlant. 

Si vous voulez vous lancer à plusieurs dans Amazon FBA, vous aurez le choix entre deux statuts distincts : 

  • SARL : Vous serez deux associés au minimum, et vous serez responsable des dettes et des apports ensemble. Sachez également qu’un capital minimum n’est pas imposé par la loi, mais votre société sera soumise à la TVA. 
  • SAS : La société par actions simplifiées comprend deux associés (minimum). La différence par rapport à la SARL, c’est le montant des charges sociales qui diminue, et les dividendes qui sont exonérés des cotisations sociales. 

En conclusion, nous vous invitons à entrer en contact avec un expert-comptable qui vous informera en détail sur les avantages et les inconvénients de chaque statut juridique. Le plus important c’est de vous poser la question suivante : Quel statut est fait pour mon business ? 

Avant de penser à commencer votre activité sur Amazon FBA, une phase de documentation sur le programme est obligatoire. Posez noir sur blanc, quels sont vos objectifs ? Est-ce que ce sera votre activité principale ou complémentaire ? Quel est votre budget de départ ? Et bien d’autres questions.